برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز چالش­‌های خاصی وجود دارند که ممکن است با آنها روبه‌­رو باشید که سایر کارآفرینان محصولات کارخانه‌­ای با آنها روبه‌رو نیستند. آیا شما کارآفرین محصولات دست‌ساز هستید؟ اگر جواب شما بله است:

 

« بزرگ‌ترین چالش عامل زمان است»

 

اگر شما خودتان محصولات را تولید می­‌کنید ممکن است زمان کمی یا حتی هیچ زمانی برای فروش محصولات خود و ایجاد ارتباط با مشتری­‌هایتان نداشته باشید. اگر برای فروش محصولات‌تان به سایر فروشندگان برنامه‌ریزی می‌کنید، چگونه می­‌دانید برای پاسخگویی به تقاضا چه مقدار زمان، برای تولید محصول نیاز است؟

خوب، اگر احساس می کنید چالش­‌های‌تان منحصر به خود شما هستند، بدانید که تنها نیستید. ما با بیش از 25 کارآفرین محصولات دست‌ساز گفتگو کرده‌­ایم و از آنها درباره­‌ی بسیاری از چالش­‌های پیش‌روی‌شان در این کار پرس­‌وجو کرده­‌ایم که چگونه توانستند بر این چالش‌ها غلبه کنند.

 

1- من با فروش آنلاین بازی توانستم بر چالش بزرگ تعهد مالی غلبه کنم

 

قسمت عمده­‌ی محصولات ما نظیر: کارت­‌های بازیکنان و بسیاری از قسمت­‌های بازی به وسیله‌­ی خود شرکت در خانه تولید می­‌شود و قسمت کوچکی از آن توسط منابع بیرونی تامین می­‌شود. این شیوه‌­ی کار، کلید موفقیت است؛ زیرا کیفیتی که ما قادر به ارائه‌­ی آن نیستیم و مشتری­‌های‌مان از ما انتظار دارند را برون‌سپاری می­‌کنیم. بنابراین این کار (برون‌سپاری) هزینه­‌های فروش ما را پایین نگه‌می‌­دارد و در نتیجه یک سرمایه­‌گذاری سودآور و ارزشمند خواهیم داشت.

یکی از مکان­‌های قوی برای رشد کسب‌وکار ما و غلبه بر چالشهای دستساز در کنار فروشگاه­‌های بزرگ، وب­سایت آمازون است. زمانی که یک محصول را از همان ابتدا و در خانه­‌ی خود تولید می­‌کنید، بازاریابی و فروش آنلاین به طور غیرقابل باوری سودمند است.

”Dean, Baseball classic”

 

2- چالش‌­های من در این کار شامل: حمل‌ونقل دریایی و تحویل سفارش‌های بزرگ بوده­ است

 

اجناس من بسیار ظریف و شکننده هستند؛ به همین خاطر قرار دادن آنها در یک قسمت، نگرانی بزرگی برای من ایجاد کرده ­است. با خیال آرام نشستن در صورتی که از چگونگی فروش محصولاتم در فروشگاه‌­ها اطلاعی ندارم برایم بسیار دشوار است.

”Dana, Earthborne Art”

 

3- بزرگ‌ترین چالش من در این کار، پیدا کردن توزیع­ کننده‌­ی مناسب بود

 

اکنون در حال کار هستم و محصولات را به صورت آنلاین و یا از طریق سایر مشارکت­‌های استراتژیک با توزیع­‌کنندگان می­‌فروشم و هدف نهایی من در این کار توجه به خریداران محصولاتم است.

”Dye, Care Zip”

 

4- یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتی که برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز داشته‌­ام، عدم توانایی رقابت آنها در بحث ارزان‌بودن با محصولات بی‌­کیفیت ساخت چین است

 

با در نظر گرفتن هزینه‌­های مواد و زمانی که برای ساخت محصولاتم به کار می­‌برم، هیچ راهی وجود ندارد که من بتوانم با قیمت­‌های محصولات بی­‌کیفیت ساخته شده در کارخانه‌­های چینی رقابت کنم و این کار همیشه برایم به عنوان یک نبرد بوده­ است. با این حال من همچنان به دنبال خرده‌­فروشان دارای مشتری در Niche Market (بازاری برای گروه‌­های کوچکی از مردم با نیازهای یکسان) هستم و اطمینان دارم که به زودی بر این چالش نیز غلبه می­‌کنم.

”Samantha Barrett-Rogers, Sound chich Accessories”

 

5- هدف ما در ساخت محصولات، صرفه‌جویی در زمان است

 

ما با مجموعه‌­ای حرفه­‌ای از طراحان مد کار می­‌کنیم و به کمک آنها الگوها و فیلم­‌های آموزشی مناسبی تولید می­‌کنیم تا علاقه‌­مندان به این هنرها بتوانند به راحتی و در خانه لباس‌­های زیبایی تهیه کنند.

ما به فکر فروش عمده­‌ی کارآفرین محصولات دست‌ساز نیستیم، زیرا معتقدیم زمان آن فرارسیده­ است که مردم به اصول اولیه بازگشته و بیشتر با کالاهایی که مصرف می‌کنند، درگیر شوند. جای تأسف دارد که یکی از خلاق­‌ترین صنعت‌­ها مانند مد، یکی از آلوده‌­ترین آنها نیز هست. مد باید وسیله‌­ای برای بیان کردن شخصیت انسان باشد و ما معتقدیم که یکی از بهترین راه‌­ها برای تحقق آن، درگیر شدن در پروسه­‌ی تولید پوشاک است.

”Victoria Veige, Malikoo”

 

6- ما از طریق وب­سایت و عرضه به صورت مستقیم، کالاهای‌مان را به فروشندگان می‌فروشیم

 

ما تصمیم گرفته‌­ایم که محصولات‌مان را به صورت عمده نفروشیم، زیرا معتقدیم که این محصولات همانند بسیاری از محصولات منحصر به فرد موجود در بازار نیاز به دیده‌شدن در قفسه­‌های خرده فروشی­‌ها دارند و البته می‌­دانیم که تبلیغ برای محصولات نیز بسیار پرهزینه است و می‌دانیم که کارکردن با خرده‌فروشان زمینه‌­ای عالی برای دیده‌شدن و فروش محصولات‌مان است.

بهترین راه برای تولید یک محصول، تولید آن توسط افرادی است که نیازهای مردم را می­‌شناسند. همچنین بهترین راه برای فروش محصولات، فروش آنها در فروشگاه­‌های قابل اعتماد مردم است. البته در این راه چالش­‌هایی نیز وجود دارد، مانند: توانایی گنجاندن محصولات در فضای قفس‌ه­ای موجود در فروشگاه‌­ها و معرفی محصولات خود به فروشندگان محلی و منطقه‌­ای و همچنین دیگر خریداران محصولات؛ که این کار به وسیله‌ی تبلیغات و بسته‌بندی خاص محصولات صورت می­‌گیرد.

البته این نوع فروش نیز چالش‌­های خاص خود را دارد، مانند: هزینه­‌های فروش تکی هر محصول که این مشکل در عمده فروشی مطرح نیست. همچنین در نظر گرفتن مقدار هزینه‌­ای که مصرف کنندگان برای داشتن محصول مورد نظر مایل‌اند بپردازند.

”My Advice-Error on the side of conservatism-Brooks Addington, Realtimes Products LLC”

 

7- به ساخته‌ی دست خود اعتماد داشته باشید

 

کتاب من به صورت عمده به فروش نمی‌رسد، زیرا نماینده­‌ی نیویورک که آن را به فروش می­‌رساند گفت: اگر کسی مشهور و یا در این رشته یک کارشناس ­نباشد، آنها کتابش را منتشر نمی‌­کنند و حتی مهم نیست چقدر آن کتاب را ارزش‌مند بدانند. که این موضوع باعث شد این حقیقت برایم آشکار شود که اگر من به محصول خود که با عشق آن را ساخته‌­ام اعتماد داشته باشم، بالاخره راهی برای دیده شدن و فروش آنها پیدا خواهم کرد و به موفقیت خواهم رسید؛ حتی اگر از طریق فروش آن در سالن‌های کمتر معمول مانند: نمایشگاه‌­های کتاب محلی و یا فروش آنلاین اقدام کنم.

من همچنین مجبور شدم به سایت­ آنلاین HARO اعتماد کنم. که باعث شد در نهایت بفهمم که منابع آنلاین به طور فوق‌العاده‌­ای در فروش محصولات دست‌ساز من تاثیر دارند. تمام اینها در حالی است که کوه بازاریابی­‌ای که باید از آن بالا بروم، بسیار بلندتر از حد تصور من است.

”Andrea Sherr, Playground-Funny Things Kids Say”

 

8- محصولات ما دست‌ساز هستند، بنابراین ما برای فروش این محصولات دستساز به فروشگاه­‌های خرده فروشی، با چالش­‌هایی روبه‌رو خواهیم بود

 

فکر می­‌کنم زمانی که مردم محصولات را ببینند و بدانند که دست‌ساز هستند، به دلایلی فکر کنند که کیفیت این محصولات بسیار پایین­‌تر از محصولات کارخانه­‌ای و مارک‌دار است. حتی ممکن است به دلیل قیمت­‌های‌مان با طرد شدن­‌هایی نیز روبه‌رو شویم، زیرا هزینه­‌ی ساخت محصولات دست‌ساز برای ما بیشتر از هزینه‌­ی ساخت محصولات در کارخانه‌­های بزرگ تولید کالا است. در صورتی که کیفیت محصولات دست‌ساز ما بسیار بیشتر از تولیدکنندگان عمده­‌ی محصولات است و قطعا کیفیت بر قیمت فروش محصول تاثیر می­‌گذارد.

برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز چالش دیگری که با آن روبرو هستیم، عدم حضور محصولات ما در برخی از فروشگاه‌­های خرده فروشی است، که به نظر می‌­رسد اگر شما از پیش، کارکنان آن خرده فروشی را نشناسید، ممکن است حاضر به همکاری با شما نشوند!

”Rebecca Holly, Therapy In A Bottle”

 

9- بزرگ‌ترین چالش من نگه‌داشتن عرضه و تقاضا به صورت متعادل است

هرچه زمان بیشتری برای عرضه (به عبارت دیگر زمان سپری شده برای تولید محصولات) داشته باشیم، زمان کمتری برای فروش محصولات لازم است.

ما توانایی درخواست کمک­ از خارج از کشور را برای واردات محصولات دست‌ساز نداریم، اما می­‌توانیم در کنار تلاش برای متعادل ساختن عرضه و تقاضا، به سایر وظایف خود در منزل اعم از همسر، مادر، آشپزی و یا خانه‌­داری در کنار تولید محصولات دست‌ساز نیز رسیدگی کنیم.

زمانی که محصولات‌مان را به صورت عمده به فروش نمی­‌رسانیم، سود بیشتری بابت فروش هرکدام از آنها می­‌گیریم و با این کار افراد بیشتری محصول ما را در قفسه‌­های فروشگاه‌­های خرده فروشی می­‌بینند و محصول توسط کارکنان این فروشگاه‌­ها به آنها معرفی می‌شود.

”Erica Harriss, Saving Grace Beauty, LLC”

 

10- من از کارکردن با مغازه‌­هایی که محصولات من را دارند، لذت می‌­برم!

 

این یک راه عالی برای نشان‌دادن نام تجاری شما به مشتری­‌های جدید در سراسر جهان است.

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌­هایی که من برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز با آن روبه‌رو بوده‌­ام، قیمت‌گذاری محصولات به گونه‌­ای است که مشتریان خرده‌فروشی من را از بین نبرد و در عین حال به من اجازه دهد از فروش محصولات به صورت عمده نیز سود کسب کنم.

موضوع دیگر این است که مطمئن شوید محصول کافی در انبار برای پاسخ‌گویی به سفارشات­ دارید.

زمانی که شما محصولات خود را چندین بار به یک مغازه می­‌فروشید، قادر خواهید بود در آینده سفارشات، سایز و تنوع مورد نیاز آنها را پیش‌بینی کنید؛ که این برنامه‌ریزی مناسب، کلیدی است در ساختن و حفظ یک همکاری خوب با مشتری‌­های عمده‌فروش شما.

”Jess Decelle, Fox & Brie”

 

برای مطالعه بیشتر مطلب: چگونه برای فروش محصولات دست‌ساز نمایشگاه پیدا کنید؟ را بخوانید.

 

11- دلایل توقف فروش محصولاتم به صورت خرده و عمده‌فروشی

 

دلیل آنکه من از خرده‌فروشی و فروش به طور مستقیم دست کشیدم این است که اکنون من یک نقاش هستم که به طور ساده برای بچه‌­ها نقاشی می­‌کشم و آنها را به فروشگاه‌­های فروش وسایل و اسباب‌بازی­‌های کودکانه می­‌فروشم. همچنین به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز یک مغازه‌­ی آنلاین دارم؛ جایی که شما می­‌توانید تعدادی از کارهای من‌را که نقاشی­‌های حیوانات است، ببینید. من در فروشگاه‌هایی در منطقه‌ خلیج سانفرانسیسکو و همچنین در شهر کاگوشیمای ژاپن، نقاشی­‌هایی برای فروش داشتم و فروش نقاشی­‌هایم به طور عمده، به فروشگاه‌­های کالیفرنیا را متوقف کردم.

اساسا در ژاپن مغازه‌دارها نقاشی­‌ها را به صورت کمیسیون می­‌فروشند، که این کار درستی است. اما من فهمیدم که اگر محصولات را مستقیما به مشتری­‌ها بفروشیم، سود بیشتری نصیبمان می‌شود و این‌گونه مشتری­‌ها راضی‌­تر نیز هستند.

”Jill.Ferguson, Anmal Paintings For All Animals On Abstract Acrylics”

 

12- پاسخ سوالات شما راجع به عمده‌فروشی

 

برای پاسخ‌دادن به سوال شما راجع به عمده‌فروشی باید بگویم که من تلاشی برای فروش به صورت عمده نکرده بودم و همه‌­ی محصولات ما در وب­سایت‌مان ( secoopy) قرار دارند، که به سایت آمازون مرتبط است. دلایلی برای گرفتن این تصمیم وجود دارد:

اول اینکه من برای تولید و ارسال این محصول هزینه‌ای پرداخت کرده­‌ام، بنابراین برای یک یا دو سال اول من بیشتر نگران بازپرداخت سرمایه‌گذاری اولیه‌­ی خود هستم و ترس من از عمده‌فروشی این بود که من از حاشیه­‌ی سود بیشتر دست می­‌کشم، اگرچه حجم فروش می‌تواند به صورت بالقوه بیشتر باشد، اما این تصمیم برای من یک تصمیم دشوار بوده و هنوز هم هست.

دوم اینکه عمده‌فروشی نیازمند این است که من موجودی کالای بیشتری بخرم که من با بودجه­‌ی فعلی خود قادر به انجام آن نیستم. من 3000 واحد در کانادا و 3000 واحد دیگر در آمریکا دارم. هنگامی که فروش به سطح قابل قبولی برسد، کالای بیشتری سفارش داده می­‌شود و این کار به من اجازه می­‌دهد که بخشی از سرمایه را سرمایه‌گذاری مجدد کنم. سرانجام با توجه به این حقیقت که این، یک محصول جدید است می­‌خواهم اطمینان حاصل کنم که قیمت‌گذاری هماهنگ است. به این معنی که من نمی­‌خواهم یک رقابت قیمت‌گذاری ایجاد کنم، که ممکن است قیمت محصول را روز به روز افزایش دهد.

”Ray Brittain, Scopy Condensation Squeegee North America”

 

13- بلند پروازانه فکر کنید؛ حتی در فضای کم

 

امسال به دلیل مشارکت‌مان با شرکت Zulily سال بسیار مهمی برای ما بود، ما به فضای بیشتری نیاز داشتیم و می­‌بایست مواد اولیه­‌مان را به‌صورت عمده خریداری می‌کردیم. اما به دلیل کمبود بودجه، از اتاقی در طبقه­‌ی بالای خانه‌­ به یک واحد انبار، در یک فضای اجاره‌­ای در مرکز شهر لارنسویل که کوچک‌تر بود، تغییر مکان دادیم. این نقل مکان در ماه ژوئن بود و ما هنوز در حال تنظیم مجدد و ابداع روش‌­های جدیدی برای سازماندهی هستیم. اما این کاهش فضا باعث نخواهد شد که میزان تولید را کاهش دهیم.

”Hilary Harmon, Janiebee Napmats”

 

14- آگاه‌سازی مشتریان برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز

 

مهم‌ترین مشکلی که من با هر دو نوع فروش محصولاتم دارم، آگاه‌کردن مردم از وجود محصولاتم است. برای مثال یکی از نگرانی­‌های من­، بازخوردی است که از محصولاتم گرفته می‌گیرم. برای مثال زمانی که مردم یک محصول را می­‌بینند اما به دلیل عدم شناخت کافی و ندانستن طرز استفاده از آن به راحتی از کنار قفسه­‌ی مربوط به این محصول در فروشگاه­‌ها عبور می‌­کنند، درحالی که استفاده از آنها برخلاف تصور عموم مردم بسیار آسان است. در نتیجه من برای فروش این محصول، فروش به صورت آنلاین به همراه ویدیوی آموزشی شیوه‌­ی استفاده از محصول را مناسب می­‌دانم.

من ایده‌­ی فروش عمده­‌ی محصولات به همراه ویدیوی آموزشی را در گروه­‌هایی مانند PTA و سایر خیریه‌ها ارائه کردم، که این کار باعث شد جدای از فروش آنلاین، آنها در رویدادهای مختلف خود، کالاهای من را به صورت خرده‌فروشی بفرشند.

”Gary Castelle, Silli Sshield And Safe Flash”

 

15- چراهای عدم فروش محصولات به‌صورت عمده

 

من تقاضاهایی برای فروش عمده‌­ی محصولات داشته‌­ام، اما این راه مناسبی برای تجارت من نیست. زیرا:

  • همه‌ی محصولات، تولیدشده توسط صنعتگران محصولات دست‌ساز، بر طبق میزان مواد خام در دسترس و با کمیت کوچک‌تر و بسیار خاص­‌اند. این صنعتگران به طور تضمینی نمی­‌توانند هربار همان ترکیب رنگ، الگو، طراحی و … را تکرار کنند. که این مسئله در فروش عمده اتفاق خوش آیندی نیست.
  • من از کارکردن با تولیدکنندگانی که در تجارت خود منحصر به‌فرد هستند، لذت می‌­برم و نمی­‌خواهم که این تولیدکنندگان تکنیک‌­ها و روش‌­های خود را برای به تهیه‌ی یک سفارش عمده‌فروشی در معرض خطر قرار دهند.
  • شخصا خاص بودن را برای هر محصولی دوست دارم و این موضوع که هیچ تکراری در محصولات نباشد، یک نوع احساس منحصر به‌فرد بودن به مشتریان می‌­دهد و برای بیشتر آنها این خاص بودن بسیار پراهمیت است و دوست دارند به وسیله­‌ی تازگی هر محصول شگفت‌زده شوند.
  • بسیاری از قوانین عمده‌فروشی در راستای عدم مرجوع کردن کالاهاست که به نظر من منصفانه نیست. من می‌بایست پیش‌از دریافت کالا هزینه‌­ی آن را به صنعتگران پرداخت کنم. درحالی که می‌­دانم حتی نمی‌توانم آن کالا را به آنها پس بدهم. از آنجایی که همه‌­ی آن محصولات متفاوت هستند، خریداران ممکن است چند مورد از آنها را دوست داشته باشند، اما ممکن است برخی رنگ­‌های دیگر را دوست نداشته باشند. زیرا هیچ‌گونه یک‌نواختی‌­ای در این محصولات وجود ندارد و این نیز می­‌تواند چالش‌برانگیز باشد.

”Ojas Akolkar, Tribal Fare”

 

16- چالش تولید و حمل و نقل

 

هریک از کتاب‌های سایت YourNovel بلافاصله پس از ثبت سفارش تولید می­‌شوند، که این باعث می­‌شود بزرگ‌ترین چالش‌ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز، چالش تولید و حمل‌ونقل باشد، زیرا حدود یک هفته طول می­‌کشد که کتاب­‌ها ساخته و تحویل داده شوند. بنابراین این مسئله ما را از برخی فروش‌­های فصلی مانند کریسمس و روز ولنتاین که مردم می‌­خواهند سفارش بدهند، دور می­‌کند و ما نمی­‌توانیم در وقت مناسب و بسیار سریع کتاب­‌ها را تحویل دهیم.

”J.s. Fletcher/Kathy M. Newebern, Your Novel”

 

17- به عنوان یک تجارت کوچک دست‌ساز، این بسیار چالش‌برانگیز خواهد بود؛ اگر شما مایل باشید که به صورت عمده فروشی کالاهای‌تان را بفروشید

 

از شما انتظار می­‌رود کالاهای‌تان را با پنجاه درصد تخفیف!! به صورت عمده‌فروشی به نسبت خرده‌فروشی بفروشید. که درآمد حاصل از این کار بسیار کم است و بیشتر مردم عقیده دارند که عمده‌فروشی مناسب نیست. با این حال من تصمیم گرفته‌­ام تا با سفارشات عمده‌فروشی پیش بروم و به جلو حرکت کنم. چرا؟

خوب می­‌دانیم که همه چیز مربوط به رشد است. من تمام وسایلمان را در وبسایت‌مان می‌­فروشم و برای دست‌یافتن به مخاطبان بیشتر به کمک نیاز دارم. فروش محصولات به صورت عمده به من در انجام این کار کمک می­‌کند و به این صورت نام تجاری ما بر سر زبان‌ها می‌­افتد. می­‌خوام این نام تجاری را پخش کنم و برند خود را در میان طیف گسترده‌­ای از مخاطبان رشد دهم. آرزوی من این است که اگر مشتری از یکی از خرده فروشانی که با آنها همکاری می‌کنم خرید کرد، مارک من و محصولات ارائه شده‌ی من را بررسی کند و دفعه‌­ی بعد نیز مایل باشد از من  به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز خرید کند.

”ME-Lindsay White, Lot801 Studio”

 

18- خرده‌فروشی پاداش نهایی محصولات جدید است

 

قرار دادن محصولات در قفسه­‌های فروشگاه‌­ها به مراحل و پول زیادی نیاز دارد. اگرچه فروش اینترنتی نیز بسیار مشکل است، خرده‌فروشی صدها بار بیشتر از آن مشکل است. و دلایل این سختی بسیار زیادند. که سرمنشا این دلایل پول است. برای حرکت از فروش به صورت آنلاین به خرده‌فروشی، بسته‌بندی و طرح کلی محصولات باید به گونه‌­ای باشد که فضای کم‌تری را دربرگیرد و محصول دارای طراحی‌­ای خاص و برچسب­‌هایی باشد که این خود یک هزینه‌­ی اضافی است. همچنین برچسب یا بسته‌بندی به نوشته راهنمای خرده‌فروشی و بارکد نیاز دارد.

خرده‌فروشان درخواست بیمه­‌ی گران‌قیمتی را می­‌کنند، که آخرین درخواست حدود شش ملیون دلار است. پس از هزینه‌کردن همه­‌ی این پول­‌ها، محصول باید به خریداران تحویل داده شود که این کار باید بسیار سریع انجام گیرد و این نیز یک چالش به حساب می‌آید، زیرا متقاعد کردن یک خریدار به امتحان یک محصول جدید که توسط یک فرد ویژه هم معرفی نمی­‌شود کار بسیار دشواری است. و در پایان نیز باید هزار دلار برای جلب توجه خریداران سرمایه‌گذاری کنیم. که این فقط یک توضیح کوتاه در مورد چالش و مراحل قرار دادن کالای جدید در قفسه‌ها بود.

”Fernando Perez, Probiotic Action”

 

19- اجناس دست‌ساز بسیار خاص هستند

 

من می­‌خواهم مطمئن شوم که همیشه محصولاتم را هنرمندانه تولید می­‌کنم. منظور من این است که نمی‌­خواهم برای غلبه بر چالش‌­ها به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز تنها هدفم آماده کردن سفارش باشد­، بلکه می­‌خواهم ابتدا و بیشتر از همه چیز یک هنر زیبا خلق کنم. مردم به همین دلیل است که از تهیه‌کنندگان دستسازه‌­ها خرید می­‌کنند چون این محصولات به طور کامل یک نوع هنر هستند. زمانی که آنها یک دست‌سازه را می­‌پوشند در واقع آنها یک هنر را پوشیده­‌اند که بسیاری از مردم آرزوی داشتن آن را دارند.

چرا من به صورت عمده‌فروشی محصولاتم را نمی­‌فروشم؟

 

من در حال حاضر از موقعیتی که به عنوان یک سازنده‌­ی دست‌سازه­‌ها دارم لذت می‌برم. اینکه مشتری‌­ها بدانند که مستقیما از هنرمند یا طراح، محصولات مورد نیازشان را تهیه می­‌کنند، حس بسیار زیبا و خاصی است و این باعث ترغیب مردم به حمایت از تولیدکنندگان دست‌سازه‌­ها و صنایع‌دستی به جای حمایت‌­های آنها از برخی مشاغل غیرمجاز بزرگ‌تر می­‌شود.

من یک کارآفرین محصولات دست‌ساز هستم و امیدوارم که مردم تنها محصولات من را به این دلیل که آنها را می‌­پسندند، نخرند، بلکه آنها را به این دلیل بخرند که به من و کاری که انجام می‌دهم معتقدند.

“Patience Pavelski, Esters Srcret”

 

20- چالش فروش آنلاین محصولات

 

من توانستم محصولات دست‌ساز خود را در مغازه‌­های کادو فروشی قرار دهم، تا به صورت عمده به فروش برسند و سود فروش آنها را صرف کمک به بچه­‌های بستری در بیمارستان­‌ها کنم. اما پول زیادی از این کار به­ دست نیاوردم و مجبور شدم آنها را به کم‌ترین قیمت بفروشم. اما این باعث شد من احساس کنم که این یک نمایشگاه بزرگ است. در حال حاضر من از سایت Etsy برای فروش دستبندهایم استفاده می­‌کنم اما خیلی راضی نیستم. من از فروش محصولاتم به صورت عمده که باعث فروش بیشتر از یک عدد در یک زمان می­‌شود، لذت می­‌برم. امیدوارم که راهم را برای کمک­ به بیمارستان­‌ها ادامه دهم.

‘’Sandy Magura, Brave Bracelet’’

 

21- کالاهای بی‌نظیر من

 

کالاهای من به گونه‌­ای هستند که در فروش عمده­‌ی آنها به خرده‌فروشان با مشکل روبه‌رو هستم­، زیرا بسیار بی‌نظیرند و فروشگاه‌­ها برای فروش این محصولات ابتدا باید در مورد مزایای Wiggletot به مادران آموزش دهند.

” Zaida Khaze, Wiggletot/Blossom Baibies”

 

22- بزرگ‌ترین ناتوانی من به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز فروش عمده محصولاتم است

 

بزرگ‌ترین دلیلی که نمی‌­توانم محصولاتم را به‌صورت عمده به فروش برسانم، خاص بودن بیش از حد این محصولات است و این موضوع کار را برای فروش آنها به صورت عمده دشوار کرده است، زیرا بیشتر عمده فروشان کالاهای مشابه یکدیگر را می­‌خواهند.

“Beth Lynch  jocaradesigns”

 

23- من به عنوان یک طراح و کارآفرین محصولات دست‌ساز دریافته­‌ام که زمانم را صرف توسعه و طراحی محصولات کنم

 

من در حال حاضر به دنبال این هستم که مستقیما از طریق وب­سایت و تعدادی از خرده‌فروشان محصولاتم را به فروش برسانم تا روند عرضه را راحت‌­تر کنم و همچنین به خودم زمان بدهم تا روی کارهایی که دوست دارم تمرکز کنم و به طراحی محصولات جدیدتری بپردازم.

در حال حاضر یک کمپین Kickstarter (وبسایتی برای تامین مالی جمعی برای ایده‌های خلاقانه و مفید است) را برای مداد مکانیکی ساخته شده، در ایالت متحده اجرا می­‌کنم و قبل از دادن سفارشات بزرگ به کارخانه­‌ها از سکوی این سایت استفاده کردم که از طرح­‌های ارزشمندی برخوردار بود و این منجر به فروش محصولات به صورت خرده‌فروشی شد.

” Anderewsanderson, Modern Fuel Design”

 

24- ما در حال حاضر اقلام خود را به‌صورت عمده نمی‌فروشیم، زیرا:

 

ما شریک توزیع خوبی برای فروش محصولات‌مان به صورت عمده پیدا نکرده‌­ایم. اما برای داشتن درک بهتری از اینکه باید برای چه کسانی بازاریابی کنیم، باید بدانیم که مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند.

“Dexter Sandonal, Sprayable Energy”

 

25- فروش محصولات به‌صورت آنلاین

 

من جعبه‌های کاور CD می‌سازم و مشتری­‌هایم را بیشتر از Etsy و وب­سایت‌های دیگر پیدا می­‌کنم. به‌فروش رساندن محصول من در یک قیمت بسیار بالاتر از قیمت موجود بسیار سخت است. از این جهت به‌دنبال فروش کالاهایم در فروشگاه‌­ها و بوتیک‌­های محلی هستم، اما فروش با قیمت عمده‌فروشی، تنها حاشیه­‌ی سود من را کاهش می‌­دهد. می­‌خواهم برای زمان خود ارزش قائل باشم و به طور کاملا خودکفا، طرفداران بیشتری برای هنردستی و دست‌سازه‌­ها پیدا کنم. بنابراین عمده‌فروشی و تامین مواد و وسایل مورد نیاز، مانعی است که باید به عنوان کارآفرین محصولات دست‌ساز به آن غلبه کنم.

منظور از جمله­‌ی فوق این است که باید مشتری­‌های بیشتری که تمایل به پرداخت هزینه­‌ی بلاتر برای محصول با کیفیت دارند را پیدا کنم.

“Max Orozco, Criations”

 

26- من فکر می­‌کنم که میزان اهمیت و علاقه در ساختن هر چیز برای چندمین بار، باید با میزان آن در همان اولین بار ساختن آن برابر باشد.

 

زمانی که نمونه‌­ی اولیه را طراحی می‌­کنید، این کار درست مثل یک سفر هیجان‌انگیز است. من زمانی که نمونه­‌ی کامل‌شده را می­‌بینم هیجان و خوشی فراوانی را در خود احساس می­‌کنم؛ درست مانند اولین بار.

می­‌خواهم هنگام ساختن محصولاتم برای چندمین بار، همان حس اولین بار ساختن‌شان را در دلم زنده کنم. و این حس خوب، انرژی ادامه­‌ی کارم را تامین می­‌کند. درحالی که بیشتر برندهای مد، کالاهای‌شان را به صورت بسیار ساده و آسان بسته‌بندی و حمل‌وقل می­‌کنند، ما مقدار زیادی از زمان‌مان را صرف تولید کالاهای دست‌ساز خود می‌­کنیم.

“Oliver Alexander, The Crystal Cult”

 

منبع: launchgrowjoy